Contenido: sobre la negociación; el proceso cooperativo; las personas; preparar la negociación; los supuestos; la motivación; la teoría de la necesidad en la negociación; el uso de las preguntas; cómo identificar las necesidades; técnicas de negociación; actitudes de alternativa creadora; comprar y vender; negociaciones sobre bienes raíces; intermediarios y negociaciones; negociaciones sobre compra de empresas; relaciones laborales y alternativas creadoras; leyes, litigios y negociación eficaz; ejemplos tomados de la realidad
ISBN: 9500702258
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Nierenberg, Gerard I.
Principios fundamentales de la negociación [TRATADO]. -- 1a. ed. -- Buenos Aires : Sudamericana, 1984
Contenido: sobre la negociación; el proceso cooperativo; las personas; preparar la negociación; los supuestos; la motivación; la teoría de la necesidad en la negociación; el uso de las preguntas; cómo identificar las necesidades; técnicas de negociación; actitudes de alternativa creadora; comprar y vender; negociaciones sobre bienes raíces; intermediarios y negociaciones; negociaciones sobre compra de empresas; relaciones laborales y alternativas creadoras; leyes, litigios y negociación eficaz; ejemplos tomados de la realidad
ISBN: 9500702258
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